Faktanya, Canada Goose, didirikan di Toronto pada tahun 1957 sebagai merek jaket luar ruangan bernama Snow Goose, memiliki penjualan tahunan kurang dari $3 juta pada tahun 2000.
Pada tahun 2001, Dani Reiss, putra presiden asli, mengambil alih perusahaan dan membuat keputusan besar:"Karena masalah merek dagang, kami akan menggunakan logo Canada Goose yang diganti namanya dan hanya memproduksi produk di Kanada.&kutipan;
Itu dilihat sebagai keputusan yang berisiko dan menerima banyak kritik. Pada saat itu, banyak perusahaan pakaian yang memindahkan pabrik ke negara-negara Asia di mana biaya tenaga kerja lebih rendah. Tapi Dani percaya ini adalah kesempatan untuk menjadi satu-satunya perusahaan dengan"Made in Canada" label yang akan lebih bernilai bagi konsumen jika dikaitkan dengan merek nasional.
Pada akhirnya, strategi tersebut berhasil melampaui semua harapan dan Canada Goose menikmati pertumbuhan tercepatnya, dengan penjualan tahunan melonjak menjadi sekitar $200 juta pada tahun 2014.
Canada Goose mencatat tingkat pertumbuhan gabungan sebesar 34,4% pada tahun fiskal 2016 hingga 2020, dengan pendapatan di Asia tumbuh dari $110 juta pada FISCAL 2019 menjadi $230 juta pada tahun fiskal 2021.
Menurut laporan kinerja Canada Goose pada kuartal keempat tahun fiskal 2021, saluran penjualan langsung di pasar Cina meningkat sebesar 101,4%. Jadi Cina telah menjadi sumber pertumbuhan terpentingnya.
Dari 2017 hingga 2020, pasar jaket bawah China' tumbuh rata-rata lebih dari 10 persen, menurut data yang diberikan oleh Asosiasi Garmen Nasional China. Pasar jaket China' diperkirakan akan mencapai 163,6 miliar yuan pada tahun 2022.
Di negara-negara Eropa dan Amerika, tingkat popularitas jaket bawah adalah antara 30% dan 70%, dan tingkat popularitas jaket bawah China' saat ini hanya sekitar 10%, masih ada banyak ruang untuk pengembangan di masa depan.
Dengan pendapatan yang menurun di Kanada, strategi pemasaran Canada Goose' telah bergeser dari elemen etnik buatan sendiri ke elemen Cina untuk menarik konsumen Cina.
Pada Januari 2021, Canada Goose dan desainer muda Tiongkok Chen Anqi meluncurkan seri kapsul co-branded Musim Semi dan Musim Gugur 2021, untuk bergabung dengan karakteristik desain Tiongkok.
Namun tidak seperti booming bosideng', pandemi mengakhiri kinerja bintang Canada Goose', dengan pendapatan $900 juta pada tahun fiskal 2021, turun 5,7% dari tahun sebelumnya.
Dalam surat penalti baru-baru ini yang dikeluarkan oleh Canada Goose, ribuan kata ilmu pengetahuan populer tentang evaluasi jaket bulu telah menyebabkan perdebatan sengit, menunjukkan bahwa kunci kualitas terletak pada indikator seperti persentase konten bawah dan jumlah gram. diisi, bukan asal bebek spesifik yang diklaim oleh perusahaan.
Pada Tahun Ini's Single' Hari ini, merek bosideng menghasilkan 2,18 miliar yuan dalam penjualan saluran penuh, di mana penjualan online meningkat lebih dari 45% YoY. Itu juga menempati peringkat kedua dalam daftar penjualan merek pakaian kecil untuk"Lajang' Hari".
Pada 30 September 2021, pendapatan menunjukkan bahwa Bosideng mencapai pendapatan 5,39 miliar yuan pada paruh pertama tahun ini, naik 15,6% YoY; Pendapatan merek utama Bosideng' adalah 3,25 miliar yuan, naik 19,1% YoY. Laba bersih pemegang saham yang dapat diatribusikan adalah sekitar RMB640 juta, naik 31,4% YoY.
Menurut daftar"2021 World's Top 50 Most Valuable Apparel Brands list" dirilis oleh Brand Finance, salah satu dari lima otoritas evaluasi nilai Merek teratas internasional, Bosideng dipilih untuk pertama kalinya dan merupakan Merek dengan pertumbuhan tercepat ketiga, dengan peningkatan sebesar 39%. Bosideng dan Moncler adalah satu-satunya merek pakaian bulu profesional dalam daftar ini.
Sebelumnya pada tahun fiskal 2020, Bosideng melaporkan pertumbuhan pendapatan operasional yang stabil selama tiga tahun berturut-turut. Tahun fiskal ini mencatat rekor baru dan mencapai posisi terdepan secara global. Pendapatan grup' mencapai 13,516,5 miliar yuan dan laba bersih tahunannya naik 42,1%.
Dalam jangka panjang, barang-barang domestik adalah tren, tetapi ruang siaran"konsumsi liar" umumnya harga rendah, seperti bunga lebah, Hongxing Erke, jika Anda tidak membangun karakteristik merek, suasana hati jangka pendek surut setelah orang-orang akan dilupakan, dan Li Ning telah menjadi merek tren transformasi yang sukses, pertumbuhan yang langgeng.
Entri harga jaket domestik: tren kelas atas
Faktanya, Canada Goose telah menjadi merek pakaian tradisional yang berfokus pada perlindungan tenaga kerja di luar ruangan selama beberapa dekade, langkah demi langkah melalui penyediaan pakaian untuk film dan bintang Hollywood, hingga selebriti politik dan bisnis seperti Jing memakai barang, Jun Ji-hyun, Lee Min -ho memakainya di Salju dalam ciuman drama Korea... Pemasaran yang sukses membuat produk ini populer setelah 2018, menjadi simbol status dan menanamkan gagasan"Saya ingin angsa juga" di benak konsumen muda dan setengah baya.
Ribuan yuan sepotong utara, itu sendiri gaya sederhana, dalam beberapa tahun terakhir, dan superme dan merek fashion lainnya, setelah sejumlah rapper, bintang memakai, menjadi"seragam mahasiswa laki-laki kontemporer" . North Face sebelumnya telah mengeluarkan target penjualan baru sebesar $3 miliar pada tahun 2021.
Pada tahun 2018, Moncler juga memutuskan untuk meninggalkan koleksi musiman tradisionalnya dan beralih ke koleksi co-branded desainer edisi terbatas bulanan baru untuk melayani pelanggan yang lebih muda, lebih berubah-ubah, dan beralih dari mode outdoor murni ke mode mewah.
Namun, pada tahun 2009, Bosideng berharap dapat melepaskan ketergantungannya pada bisnis single down garmen melalui"tiga" strategi branding, empat musim dan internasionalisasi. Namun, ekspansi yang kuat membuat perusahaan menghadapi serangkaian masalah seperti kelebihan kapasitas, backlog persediaan, citra merek yang menua, dan pendapatan yang menurun.
Antara 2011 dan 2014, laba bersih bosideng' jatuh dari 1,451 miliar yuan menjadi 138 juta yuan, dan menutup 8.708 toko offline antara 2013 dan 2017. Pada 2016, harga sahamnya turun hingga HK $0,14.
Di tahun 2017 ini, melihat keindahan dari brand jaket import high-end, Bosideng kembali fokus pada bisnis down jacket, dan berkembang ke arah yang mahal dan high-end.
Di Milan Fashion Week pada tahun 2020, Kendall Jenner dari keluarga Kardashian berjalan di runway untuk Bosiden, sementara Nicole Kidman dan Anne Hathaway duduk di antara penonton mengenakan jaket buatan China.
Pada saat yang sama, ia meluncurkan koleksi co-branded Disney, dan berkolaborasi dengan mantan desainer LV, mantan direktur Desain Ralph Lauren dan siswa Yohji Yamamoto untuk meluncurkan koleksi co-branded desainer, dalam upaya untuk lebih dekat dengan merek fesyen. .
Di Cina, Bosideng mulai mensponsori sejumlah variety show dengan Yang Mi, William Chan dan Xiao Zhan sebagai juru bicara mereka, yang mendapatkan cukup banyak topik dan perhatian.
Jaket bawah sering diejek sebagai ban Michelin karena bengkaknya, tetapi dengan bantuan bintang mode, Canada Goose dan North Face telah berubah dari biasa-biasa saja menjadi ICONS mode. Terlihat bahwa kunci diterimanya pakaian mahal oleh konsumen bukanlah kualitas hardcore, tetapi identitas fashion.
Di Tmall, toko utama bosideng' memiliki 16,98 juta penggemar, dibandingkan dengan 4,65 juta untuk Beibei dan 2,04 juta untuk Canada Goose.
Tetapi barang-barang terlaris di toko utama bosideng' lebih dari 10.000 keping - adalah model dasar yang ringan dengan harga sekitar 200 yuan. Di utara, volume penjualan sekitar 3.000, dengan harga rata-rata lebih dari 2.000 yuan. Canada Goose 300+ potongan, harga rata-rata sekitar 10.000 yuan. Terlihat bosideng di hati masyarakat terkesan masih relatif terjangkau masyarakat.
Pada bulan September, harga rata-rata jaket di JD.com adalah sekitar 550 yuan, naik sekitar 40 persen dari tahun lalu.
Plus down jacket termasuk low frequency consumer goods, susah meraih"laba kecil tapi omset cepat ", bosideng dan merk lain naik harga.
Rui Jinsong, presiden divisi merek Bosideng's, mengatakan pada 26 November bahwa harga akan terus naik di masa depan dan akan mencapai lebih dari 2.000 yuan. Maklum, harga utama bosideng sudah mencapai 1500 yuan -1800 yuan.
Menurut laporan riset guojin Securities sebelumnya, pada tahun 2018, harga main brand Bosideng naik hingga 30% hingga 40%. Dari 2017 hingga 2018, proporsi produk Bosideng 1000-1800 yuan meningkat dari 47,6 persen menjadi 63,8 persen; Produk dengan biaya lebih dari 1.800 yuan naik dari 4,8% menjadi 24,1%, sementara yang berharga kurang dari 1.000 yuan turun dari 47,5% menjadi 12,5%.
Tren harga tinggi, meskipun biaya pemasarannya tinggi, tetapi keuntungannya semakin tinggi.
Menurut laporan keuangan bosideng', pada tahun fiskal 2020/2021, biaya distribusi, termasuk biaya iklan, penyusutan hak untuk menggunakan aset, sewa kontinjensi dan penjualan dan biaya karyawan, sekitar 4,807 miliar yuan. , naik 12,4% YoY.
Margin kotor keseluruhan Bosideng' naik dari 46,4% di FY2017 menjadi 58,6% di FY2021, mempersempit kesenjangan dengan Canada Goose.
Namun, volume diskusi lebih dari 10.000 nada bosideng' di Xiaohongshu lebih rendah dari pada Angsa Kanada, yang lebih dari 30.000, dan China Utara, yang lebih dari 80.000. Terlihat bahwa Bosideng kurang populer di media sosial, dan tren anak mudanya perlu dikembangkan lebih lanjut.
Perang ruang siaran merek murah - bebek untuk merebut Douyin, salju terbang ke tangan cepat
Selain high-end, Bosideng juga berdasarkan merek matriks Xuezhongfei, Bingjie, menyelesaikan tata letak lini produk low-end.
Pada tanggal 15 Oktober tahun ini, toko utama Xuexuofi memulai siaran langsung di Kuaishou, dan bekerja sama dengan penyedia layanan resmi Camila untuk mengimplementasikan operasi all-inclusive. Itu menggunakan model dengan penjualan uji tinggi untuk langsung menjual barang, dan GMV di bulan pertama melebihi 6,8 juta. Dalam 116 Quality shopping Festival of Kuaishou e-commerce, Xuexuofi menjadi yang kedua dalam daftar self-broadcasting women's clothing brand.
Pada saat yang sama, Bosideng juga menambah toko sendiri, sejumlah besar toko offline dan dealer.
Pada akhir September 2021, jumlah gerai ritel di bisnis jaket bulu, yang meliputi merek seperti Bosideng, Xuezhongfei dan Bingjie, turun 149 menjadi 4.001 dibandingkan dengan akhir tahun lalu. Pada saat yang sama, gerai ritel milik sendiri meningkat 2 neto menjadi 1809, sedangkan gerai ritel yang dioperasikan oleh dealer pihak ketiga turun 151 net menjadi 2.192.
Secara khusus, toko utama dan toko offline merek Xuezhongfei terutama untuk pakaian' pria, tetapi dalam kategori pakaian dari platform e-commerce langsung video pendek, wanita memiliki daya beli yang lebih kuat."Mereka tidak hanya akan membeli untuk diri mereka sendiri, tetapi juga untuk anak-anak, kekasih dan orang tua sesuai dengan kebutuhan mereka.&kutipan;
Menurut tingginya proporsi wanita dalam potret pengguna platform', 40% dari rencana peluncuran Snow Flying' ditargetkan pada wanita untuk memanfaatkan potensi konsumsi mereka. Akhirnya, strategi investasi ini mencapai rasio input-output lebih dari 4 kali lipat. Selanjutnya, Snow Flying juga menambahkan banyak produk pakaian wanita populer's dalam pilihannya.
Ancaman terbesar adalah yada, merek jaket murah lainnya, menjadi populer tahun ini di Gunung Salju Douyin, memperoleh 300.000 pengikut dalam semalam.
Dibandingkan dengan ruang siaran dalam ruangan yang ditata dengan cermat di masa lalu, perencanaan bebek menarik perhatian konsumen."Kami sekarang berada di ketinggian 5.000 meter, minus 9 derajat di gunung Salju Tibet, siaran langsung di sini adalah untuk menunjukkan kepada Anda kualitas jaket bulu bebek kami, apakah mereka dapat menahan angin dan tetap hangat.&kutipan;
Selain itu, Yaya mencapai penjualan yang luar biasa melalui pembentukan matriks siaran langsung Douyin dan streaming langsung selebriti online dengan barang. Pada bulan Agustus, total GMV barang di platform Douyin melebihi 75 juta, dan menempati peringkat pertama dalam daftar 818 pakaian Douyin. Pada bulan September, Yada juga melampaui Bosideng dalam penjualan 7 juta yuan di JD.com.
Di Platform Douyin, yada memiliki lebih dari selusin ruang siaran langsung resmi, dan skala distribusi toko online-nya juga berkembang secara bertahap, dengan setidaknya 10 toko di platform jd saja.
Pada tanggal 15 Oktober, Bebek Nasional& Merek bebek dan perusahaan pemasaran paling mahal"Hua&Hua" mengadakan upacara penandatanganan kerjasama strategis untuk bersama-sama menciptakan simbol super."Kamu mencintaiku, aku mencintaimu, Snow Ice City sweet honey","Casium botol biru, kalsium lezat" dan"Ambil foto dan teriak Tianqi" adalah semua kasus pemasaran yang sukses dari H&H Company.
Yada, merek klasik yang pertama kali tumbuh sebagai asosiasi pemuda terpelajar, pernah memiliki sejarah gemilang sebagai hadiah diplomatik, tetapi sekarang dianggap ketinggalan zaman, menarik anak muda melalui barang-barang merek bersama seperti Pokemon.
Pada bulan November, Xuzhongfei juga meluncurkan serangkaian bersama budaya luar angkasa Tiongkok, sebagai penghormatan kepada kecerdikan para angkasawan Tiongkok, tetapi juga sebuah kutipan &;meta-universe &; konsep, berkomitmen untuk fashion dan lebih muda.
Oleh karena itu, produk dalam negeri yang murah juga membutuhkan cerita dan pemasaran baru untuk dilihat oleh konsumen muda.
sumber: https://www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html